視聴者の購買意欲をかきたてるクリエイティブで、喜びと注目を集めましょう

ディスカバリー コマースが私たちの日常生活に溶け込むにつれて、潜在顧客の行動を促す注目を集めるソーシャル広告を作成するのはブランド次第です。

  視聴者の購買意欲をかきたてるクリエイティブで、喜びと注目を集めましょう

Miller Lite は 1975 年の発売以来、人気を博しています。昨年、顧客とのつながりを深め、新たな収益源を試すために、同社のマーケティング チームは Miller Lite の衣料品とアクセサリーを扱うオンライン ストアを立ち上げました。象徴的なブランドは、常に買い物をしているデジタルに関与している消費者の注意を引くように設計された Instagram 広告キャンペーンのために Meta と提携しました。

今日、製品は、何かを購入するつもりはないが、「常に買い物をする」という考え方で一日を過ごしているオンラインおよびモバイルの消費者を日常的に見つけています。この傾向は発見コマースと呼ばれ、企業が新規および既存の顧客との関係を引き付けて育む大きな機会を提供します。メタ ディスカバリー コマース システムは、広告ツールと AI 駆動のアルゴリズムを提供し、企業が広告と関連性が最も高いと思われる人々と広告を照合するのに役立ちます。しかし、これらのリソースの力を十分に活用するには、特定の消費者に直接話しかけ、クリックを促す、つまり適切な広告を適切なタイミングで配信する、注目を集めるクリエイティブを生成するかどうかはブランド次第です。

  注目を集めるソーシャル広告を作成する方法

ディスカバリー コマースを最大限に活用するために、Miller Lite のマーケティング チームは、Instagram と Facebook で実行される目立つ製品画像を使用したスクロール停止ビデオの作成に重点を置きました。 Miller Lite の親会社である Molson Coors でプレシジョン マーケティング ディレクターを務める Anna Johnson 氏は次のように述べています。 「また、消費者の持ち帰りがシンプルであることを確認したかったのです。」そのために、ブランドのすべての広告 インスタグラム フェイスブック キャンペーンには、Miller Lite ストアにリンクする [今すぐ購入] ボタンが含まれており、Miller Lite パーカー、Miller Lite ファニー パック、Miller Lite ドッグ セーターなどを購入できます。



キャンペーンは機能しました。約 1 か月半後、Miller Lite は ブランド商品の売上が 65% 増加し、購入コンバージョンが 87% 増加 . 「[人々は] ソーシャル メディアのコンテンツを非常に速くスクロールしています」と Johnson 氏は言います。 「ユーザーの注意を引き、最適化されたチェックアウト体験に誘導するコンテンツの作成に集中すれば、非常に強力な結果が得られる可能性があります。」

ショート・アンド・スウィート

Miller Lite の Instagram キャンペーンは、消費者がすでに多くの時間を費やしているソーシャル メディアで、精選されたエクスペリエンスを消費者に提供する力を示しています。 Meta が提供するような AI 駆動型ツールは、ブランドがコンテンツを大規模に配信し、適切な個人にリーチして、突破口を開いて購入を促すクリエイティブを提供するのに役立ちます。 Meta の北米クリエイティブ ショップ責任者である Jimmie Stone 氏によると、ノイズをカットする広告をデザインするには、よく考え抜かれた専門的に実行されたクリエイティブ戦略だけでなく、 多様 顧客の独自の動機に基づいたメッセージでさまざまな形式を使用するアプローチ。

Stone は、注目を集めるソーシャル ビデオ広告を作成するためのいくつかの原則を示しています。まず第一に、製品が広告の視聴者にどのような重要な感情を引き起こすかを特定することです。お客様が喜びを感じることがゴールですか?郷愁?インスピレーション?次に、マーケティング担当者は、製品が視聴者の感情を解き放つ方法を明確にする必要があります。たとえば、最近のインスタグラムでは 運動 、Savage X Fenty チームは、ランジェリーを感情 (自信など) と結び付け、顧客にとっての主な利点を特定しました。最後に、マーケティング担当者は、製品を楽しんでいる人々のために、この感情がどのように実現されているかを視覚的に示す必要があります。

ストーン氏によると、今日のソーシャル メディア マーケティングを際立たせる要素は、常に広告を際立たせてきた要素とまったく異なるわけではありません。 「200年前と同じです」と彼は言います。 「あなたのメッセージが効果的であるためには、聴衆と感情的なレベルでつながる必要があります。つまり、オーディエンスを本当によく知る必要があるということです。」ストーン氏はまた、ブランド チームが多種多様な広告を作成し、ソーシャル メディアのアルゴリズムに最も効果的な広告を選別させ、勝者を 2 倍にするようアドバイスしています。

クリエイターと真正性

ソーシャル メディアの時代において、ブランドはオーディエンスのニーズや好みをこれまで以上に理解する機会を得ることができます。しかし、年齢、場所、教育レベルなどの従来の消費者データ カテゴリに焦点を当てるのではなく、コミュニティのメンバーと共有する関心に焦点を当てることがより重要であるとストーン氏は強調します。 「消費者は製品を探していません」と彼は言います。 「彼らは自分の情熱に従っています。」

これは、ソーシャル メディアでのディスカバリー コマースのコンテキストで特に当てはまります。人々は、表現された情熱に訴えるためにアルゴリズム的にも芸術的にも洗練されたコンテンツに頻繁に遭遇します。フィードをスクロールしているときにそのコンテンツに出くわすことは、偶然のように感じられ、喜びを刺激する必要があります。特に、自分の情熱が他の人と共有されていることに気付いた場合はなおさらです。

これが、効果的なソーシャル メディア広告キャンペーンにおいてクリエイターが重要な役割を果たすことができる大きな理由です。クリエイターは、製品やサービスに対する本物の情熱を示し、その情熱を同じような興味を持つ人々に伝える能力を持っています。ミシガン大学のマーケティング教授であり、クリエイティブ エージェンシー Wieden+Kennedy の企画責任者であるマーカス コリンズは、次のように述べています。 「それらは参入障壁を減らし、摩擦点を取り除くので、私たちは消費についてより自信を持っています。」

Stone 氏は、ソーシャル メディアの広告キャンペーンでクリエイターを活用しようとするブランド向けの 4 つのガイドラインを挙げています。まず、「興味やコミュニケーション スタイルがブランドの DNA と一致するクリエイターを見つけることが重要です」と彼は言います。第二に、彼らが作成する資料が、彼らの個性を強調することとあなたのメッセージを伝えることとの間でバランスをとっていることを確認してください。少なすぎると、消費者にとって信頼性が低下する可能性があります。」第三に、クリエイターの出発点として機能する短い物語形式のライブラリを提供します。そして第 4 に、インフルエンサーとの関係を長期にわたって維持し、つながりを築き、リーチを最大化します。

クリエーター、人目を引く広告、またはその両方を展開するかどうかにかかわらず、最も成功するソーシャル キャンペーンは、アルゴリズムを介して最も反応する可能性の高い人々に一致させることができる多様なコンテンツを特徴としています。 Miller Lite が発見したように、Meta Discovery Commerce システムはクラス最高のマーケティング ツールを提供しますが、それを成功させるのはブランドがシステムに投入するものです。